EEN PRAKTIJK OVERNEMEN OF VERKOPEN

OVERNEMEN

Een praktijk overnemen is geen alledaagse bezigheid. Daar weten we bij Karssen Financieel alles van. Vragen als: waar moet ik zoeken, waar moet ik op letten en uiteraard wat zijn de kosten, zijn vragen die veel worden gesteld aan Onno Karssen. Zijn bedrijf adviseert ondernemers bij het starten of overnemen van tandarts en aanverwante praktijken en helpt ook tandartsen die hun
praktijk juist willen verkopen.

EEN GESCHIKTE PRAKTIJK VINDEN

Voor het zoeken naar een geschikte praktijk zijn diverse mogelijkheden. Zo kun je kijken op social media, de websites van de KNMT, maar ook een zoekopdracht plaatsen bij een ‘praktijkmakelaar’ of bij Dental Depots. Net als bij woningen kan ook bij praktijken je netwerk belangrijk zijn. Denk aan banken, accountants, maar ook aan collega’s in de branche.

WAT KOST DAT?

De kosten van een praktijk kunnen enorm variëren. In eerste instantie denk je aan zaken als locatie, grootte en het patiëntenbestand. Een koop- of huurpand heeft
uiteraard invloed op de waarde, evenals de aanwezige apparatuur die je overneemt. Waar je in eerste instantie misschien niet direct aan denkt, vaak ook meteen de moeilijkste component, is de goodwill.

GOODWILL

Goodwill is vooral moeilijk omdat je deze niet, zoals bij bijvoorbeeld apparatuur of instrumenten, exact kunt
berekenen. Hoeveel groeimogelijkheden zitten er in een over te nemen praktijk? Wat gebeurt er met het patiëntenbestand als de ‘vertrouwde tandarts’ met pensioen gaat?
Is er concurrentie? Zie dat maar eens in een waarde vast te stellen. Gelukkig zijn hier methoden voor. De meest
gangbare zijn een prijs per patiënt, het normaliseren van de praktijkcijfers en EBITDA (een maatstaf voor de brutowinst min aftrek van overheadkosten van een bedrijf).

Verkopen

Net als bij de overname van een praktijk, ga je ook bij verkoop niet over één nacht ijs. In de meeste gevallen is de belangrijkste reden dat iemand van zijn welverdiende pensioen gaat genieten. Hoeveel er overblijft voor dat pensioen, hangt voor een groot deel af van wat de praktijk oplevert. Hoe wordt die waarde eigenlijk bepaald?

TAXATIE

Voordat je de praktijk ter overname kunt aanbieden, is het verstandig om
het pand te laten taxeren door een beëdigd makelaar. Hetzelfde geldt voor
de roerende zaken. Dit kan ook met behulp van een Dental Depot. De waarde van een praktijk bestaat uit de waarde van de activa en de waarde van
de goodwill. Onder activa verstaan we het pand, de tandheelkundige apparatuur, overige inrichting, automatisering, de voorraad gebruiksmaterialen
en het kleingoed.

AAN WIE WIL JE VERKOPEN?

Het is te simpel om te stellen: “Ik verkoop mijn zaak aan de hoogste bieder.”
Vaak heeft je praktijk, waar je je leven lang gewerkt hebt en lange relaties
met je klanten hebt opgebouwd, ook emotionele waarde. Misschien wil je
zelfs wel een paar dagen per week of nog een paar jaar blijven werken. Zeker in dat laatste geval is het belangrijk of je aan een individuele partij of
aan een keten verkoopt. Bij een keten krijg je bijvoorbeeld eerder te maken
met aanvullende voorwaarden zoals aanblijven als ZZP’er, gespreide betaling en omzetdoelen. Ook zul je jezelf de vraag moeten stellen: Deel ik de
visie van de keten wel? En wil ik eigenlijk wel onder iemand werken?

LAAT JE INFORMEREN ÉN BIJSTAAN

Of je nu een praktijk over wil nemen of je praktijk wil verkopen, in beide gevallen is het belangrijk je te laten bijstaan door een professionele
partij. Bij Karssen Financieel geven we dagelijks onafhankelijk financieel advies aan medische professionals, ZZP’ers, vrije beroepsbeoefenaren
en particulieren. We bieden begeleiding bij het starten of overnemen van
(tandarts)praktijken en beschikken over een groot netwerk. Tevens adviseren we over verzekeringen, hypotheken, financieringen, pensioenen en
vermogensopbouw.

Meer informatie is te vinden op http://www.karssenfinancieel.nl of
http://www.tandartsovername.nl